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拼多多的未来在哪?

冬月:是否愿意在各种低廉或较低廉的正版商品中努力寻找合适的价位进货,从而赢得并培养消费者对平台品牌的长久信任和厚爱,是拼多多未来发展的关键之一。

7月26日在美国上市的拼多多迎来了众人瞩目,然而这一关注除了拼多多自身独特的商业模式和潜力,也包括市场和公众对公司自身定位和未来决策方向的争议。美东时间8月1日,美国多家律师事务所分别宣布代表投资者们展开对拼多多的集体诉讼,他们认为因为中國政府调查拼多多平台出售侵权產品导致股价大跌,导致投资者遭受了经济损失。

拼多多(美国上市交易代码PDD)是一个以“社交+电商”为主的新型电商平台,它之所以能够以三年左右在中國迅速崛起,原因是抓住了电商市场中重要的商业机遇,从而形成了有效市场优势。

首先,拼多多的诞生契合了市场的最佳时机,也确定了明确的市场消费群。而这个时机即中國过去五年扎实的零售业绩和业内人士对市场到2020年的强劲增长预测。而麦肯锡最近的的数据分析也显示,从2005到2016的十年间,中國电商市场交易价值相较于全球的相应市场增长到42.4%,而与此同时美国的电商市场交易价值则由34.9%缩小为24.1%。中國这一庞大和迅速增长的市场规模自然相当诱人,怎不吸引各路人马竞相“电商”。

除此,拼多多还准确地聚焦于中國三四五级县市乡镇,和整个中國市场中的低收入人群(近三年时间吸引两亿用户的规模即可见市场定位的有效性)。而这一低消费人群和地域,在过往数年中國電子消费技术的普及和电商大潮激荡中,虽然一直不是或未被定位为主流消费群,但却在这个趋势中不同程度地掌握了数字和移动平台消费的基本信息和消费方式。中國移动用户支付行为从2013年的25%一下蹿升到2016年的68%,世界经济论坛提供的这个接近一倍的增长数据,即是一个极为扎实的佐证。这也给拼多多选择正确的商机和消费人群奠定了市场的可行基础。

其次,拼多多显然非常了解这个庞大消费群的消费行为。由于收入和生活水准的决定,拼多多定位的消费群选择的排序基本表现为,消费种类需求---价位支付能力—商品品质选择。这意味着,寻求满足需求的產品种类和比较价位的实惠,是决定消费与否的优先考量因素。

其三,在这个中國电商百舸争流的年代,有在全国市场翻云覆雨能力的主流电商似乎就那几家,自然阿里和京东是显而易见的领头者。而中國主流电商的战场布局,则是以瞄准一线二线的大都市消费水准和生活方式,主打千禧年和其后更年轻的Z一带消费人群。 这个市场划分,就使得拼多多看到了低消费人群和地域的强劲竞争空缺。而比较小型的电商们,在商业模式和其平台品牌的推广上又大多没有清晰和有力的战略优势。

在此基础上,拼多多三年的疯狂成长形成独有的商业战略,具体表现为:所提供的商品种类庞大,同类商品品牌选择多; 整体价位出奇地低廉诱人;不同层次的物流服务承诺免费;同时充分调动中國市场上极为成熟的社交媒体---微信的互动功能,使消费者形成胶着的社交网络情感链接,从而在此基础上进一步分享消费获利的满足。

至此,拼多多的确在过往几年如火如荼地填补和满足着这个低收入人群和地域消费需求的空缺,似乎也在其定位的市场和人群中展示着纵横左右无敌手的能力。但如果我们再进一步审视,会发现拼多多的一些商业模式和战略对其自身长远发展正形成着真正的挑战。

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