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犯せば罰則も厳しいものがあります。
にもかかわらず、会社側はやりたい放題。
メンバーの許可もなく突然、「報酬プラン」を大きく変更したりします。
たしかに、規約に小さな字で書いてあります。
「会社は報酬プランを変更ができる」と。
しかし、報酬プランは、ネット・ビジネスの場合には、労働に対する「支払いの契約」です。
それを簡単な連絡だけで「変わりました」「変えました」はないでしょう、というのが私の素朴な疑問です。
プランを変えるにはメンバーの８割の賛意が必要、というくらいでなければおかしいと思いますし、メンバーにとって有利であれば、当然賛意は得られ次にこの業界が当然のように行っている報酬プランの中にいくつかの不思議があります。
多くの企業が導入しているプランの一つに「プレイクァウェイ方式」があります。
ビジネスの中盤にさしかかり、ある一定の売り上げを挙げる人がフロントに出てくると、この人は自分の組織から独立していきます。
これを「ブレイクァウェイ」と呼びます。
こうなりますと、自分が組織を広げたにもかかわらず、特定の決められたポイント（売り上げ）を獲得しなければ、自分の独立したグループからは、まったく収入が取れないようなプランを設定している会社があります。
課せられているポイントが会社によってはかなり難しい。
売り上げがないとクリアできない。
よって収入がとれない。
そんなことも日常的に発生します。
「ブレイクァウェイ」で独立した組織といっても、独立するまで育てたのは誰なのでしょう。
それが会社の自由裁量のプランに左右されるのです。
見ていますと、変えるたびにメンバーに有利なように変更する会社と、メンバーにどんどん不利になるように、素知らぬふりをして変える会社があります。
ネットワークビジネスが社会的な常識外のビジネスとしてとらえられる源はここにあるのではないかと考えます。
もともとこのブレィクァウェイの方法を取り入れたのが業界草分けの「アムウェイ」で、この方法を多くの企業が導入し、業界に定着したといわれます。
会社側からいえば経営が成り立つ、やりやすいプランなのでしょうが、これはメンバーの側から見て、本当にやりやすいプランだったのでしょうか。
もちろんほかのさまざまなプランにもこのようなクエスチョンが存在しているのでしょうが。
これが２つ目の私の素朴な疑問です。
このような方法に疑いをもたなかったことが、社会的な非常識につながり、金額の多寡にかかわらず多くの買い込みを生み、社会的に好ましくないイメージを定着させたとも言えます。
自分が育てた組織から収入を得るのに（この段階ではそれほど多額ではないはずですが）会社側が制約をつける権利がどこにあるのでしょうか。
たとえそれが数千円であっても、それが数万円であればなおさら、人の財産に手を入れている悪徳商人のように感じます。
とくにお財布をのぞきながら、スーパーの特売で少しでも安い買い物を、と努力している女性たちにとっては、数十万円の売り上げがなければ消えてしまう数千円や数万円に対する恨みや不信感は大きいと知るべきです。
「ここまで売り上げを挙げなければ、これをあげない。
あれはあげない」という海外系に多いプラン。
「ここまで頑張れば、こんなによくなる」という日本型に多いプランの違いもここにありそうです。
通常の社会でビジネスをしてきた人間から見ると、このあたりからネット企業の通常ではない部分に違和感を感じ始めます。
会社はリスクを負わず、販売者のみが一方的にリスクを負っているシステム。
世間の商いにもないルールを勝手につくれるのが、ネット企業ということです。
以前、取材にきたビジネス誌の記者がしきりに疑っていたのもこの部分そのうえこのとき、失われた個人の努力の結晶は、必ずしもアップに行くのでなく、会社に吸収されていたり、すでに数千万円も収入を得ている人に流れていたりします。
これも一部の人間ばかりが利益を取るビジネスというマスコミ批判を生むのです。
ビジネスを始めるときには、ここまで見ないでスタートをする人が多いし、現実には動いてみなければ、簡単に理解ができないのも残念です。
私が取材、インタビューさせていただいた業界の経営者レベルの方たちのなかにも「たしかにおかしい世界だ」と言う人がいました。
どうせわからないからといって、少し先のプランはなるべく見せないようにするのでなく、いちばん大切なことは報酬に関しての信頼関係であることを明確にした経営方針にするべきです。
製品が正しい、人間が正しいなどということは当たり前で、金銭の契約、金銭の授受をきちんとしていることは商道徳の基本です。
これを許してきたビジネスメンバー、その裏をくぐって不当なビジネスをしてきた人たちの共同責任です。
まだまだおかしなことがあります。
日本型のネット企業にはないことですが、アメリカからきているネット企業の場合、１ポイントが製品価格のいくらに換算されているかも、かなりいい加減です。
ある会社は１ポイントは１２０円、ある会社は１２５円、ある会社は１ポイントが約１５０円。
それがボーナスの計算になると、１ポイント−２０円に変わるのです。
この差額の20円はどこに行くのか、誰に聞いてもわからない。
「どこかおかしい」みんなが首をかしげながらビジネスをしているのです。
それがなんのために抜かれているのか、社員でも説明が難しいようです。
還元率といってもプランをきちんと見れば必ずしも還元されているわけではないことにも疑問を持つべきです。
このような「まやかし」を見逃してきたのは、きちんとチェックする団体や官庁がないこと。
また、ビジネスをしてきたメンバーの責任でもあるのです。
通常のビジネスでも、物を売れば即座に利益率のものはいくらでもあるのです。
ネット・ビジネスはそれを５％、６％と幾段階にも細かく分けただけで、会社が損失を出してメンバーに奉仕しているわけではありません。
これからはメンバーの権利も主張できるような契約書を作成するように、行政に訴えてもやるべきことだと考えます。
正しいビジネスとして社会に認知させるには、企業自らも常識的なビジネスをするべきなのです。
これまでは、どちらかといえばビジネス・メンバーの問題ばかりが取り上げられましたが、実は問題の多くはこの世にも不思議な「報酬プラン」や「海外旅行ご招待」が誘発する買い込みなど、会社側の態度の問題も大きいのです。
一概にどこが良いか、悪いかよりも、せめてプランがわかりやすく、誰にもわかるようなパンフレット。
良心的か否かは見てください。
選択のヒントとしては、とりあえず女性にはすぐに大儲けの話は不要です。
努力が無にならないような、緩やか、穏やかというのが大切な要素です。
頑張りがいのあるプラン、やりがいのあるプランの会社、メンバーの立場に立ってさまざまな努力をしていることが創業時の苦しいときは大切なお客様扱いをしていた会社が、安定してきたら「製品を売らせてあげている」という態度になることもあります。
メンバーの弱みにつけこんだような一方的な会社のやり方。
それを許しているこのビジネスの形には、まだまだマスコミ批判を受けるべき要素があるということです。
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